趙心硯/文 小富人怎樣成為大富人？小公司怎樣做成大公司？王旭寧有絕對發言權。 他是九陽股份的董事長。上周，他管理的公司市值達到138億，超越了張瑞敏經營25年的青島海爾。 3月的天堂杭州，細雨霏霏，西湖被一層水汽包裹著，湖畔的桃花初綻，三三兩兩的游...
趙心硯/文
小富人怎樣成為大富人？小公司怎樣做成大公司？王旭寧有絕對發言權。
他是九陽股份的董事長。上周，他管理的公司市值達到138億，超越了張瑞敏經營25年的青島海爾。
3月的天堂杭州，細雨霏霏，西湖被一層水汽包裹著，湖畔的桃花初綻，三三兩兩的游人撐著傘在朦朧霧氣中匆匆走過。
驅車從西湖往南走一個多小時，就是九陽股份的杭州下沙生產基地，理財周報記者在這里見到了九陽股份副董事長黃淑玲，她是九陽股份的二號人物。
將豆漿作坊搬進廚房
如果想在早餐時喝一杯豆漿，你會提前一小時起床出門去買，還是自己做？
以前，自己做豆漿是一項“浩大”的工程：先把黃豆浸泡5小時，用攪拌器打碎；再用中火煮磨碎的黃豆，邊煮邊攪；為了去除黃豆的青澀，最好讓豆漿煮沸2-3次；最后再濾去豆渣。
做一杯豆漿，大概要花8個小時，除了豆漿作坊，幾乎沒人會這么干。
九陽股份董事長王旭寧愛喝豆漿，而以上繁瑣的步驟讓他無法忍受，創業沖動由此產生：將所有加工過程濃縮成一臺豆漿機，讓人在最短的的時間里喝到新鮮豆漿。
如今，8小時的做豆漿過程已縮短到10多分鐘，豆漿作坊也進入廚房，成為一臺和保溫桶差不多大小的家庭豆漿機。
這一成功造就了九陽股份，也造就了一個全新的小家電行業。截至2008年末，九陽股份全年營業收入超過43億，三年復合增長率超出136%，其中豆漿機的收入在30億以上。
2008年，九陽股份占領豆漿機市場86%的份額。對照拼殺慘烈的白電企業，九陽作為豆漿機行業的絕對壟斷者，享盡市場高速擴容期的高收益。去年，九陽豆漿機毛利率高達45%，比白電行業5-6%的毛利率高出近40個百分點。
28項專利創建技術壁壘
盡管是周末，九陽的豆漿機生產線和物流園區仍十分繁忙，生產線上工人正熟練地將豆漿機裝箱。今年初九陽因為生產線遷址而延期生產，為達成今年內產能翻番的目標，九陽的生產線正開足馬力。
1994年，電機專業出身的王旭寧做出第一臺電動豆漿機。2年后，山東九陽電器公司成立。
1999年，九陽推出智能不粘技術，該技術能使豆漿濾網的清洗更方便，王旭寧也憑借該技術第一次獲得國家專利，嘗到了發明專利的甜頭，自此九陽技術研發的步伐就沒有停下過。
15年來，九陽豆漿機共經歷9次技術革新。其中最重要的是2002年推出的文火熬煮技術，改變了傳統豆漿先磨后煮的工藝，人們能直接喝上磨好的熟豆漿。2006年，九陽研發出“無網豆漿機”，為懶人省下了洗過濾網的時間。
當日，在九陽08年的年報說明會上，公司新聞發言人顧東君告訴記者，目前九陽股份擁有豆漿機技術專利28項，研發人員300多名，占公司總人數13%以上。
原本制作豆漿的粉碎、磨、打漿、煮等工藝，如今全部集中在一個小小的豆漿機內完成，九陽掌握的核心技術也成為后來者難以突破的壁壘。
“目前市場上除了那些山寨我們的，像美的這些大企業要做豆漿機，都被迫繞開我們的技術壁壘。”顧東君說。
豆漿生活館成銷售“急先鋒”
“當時人們都不知道九陽，銷路打不開。受到朋友的啟發，我們開始宣傳豆漿的健康養生，然后怎么做豆漿呢？來買九陽吧！”九陽股份副董事長、九陽創業團隊F4之一黃淑玲向理財周報記者回憶道。公開資料顯示，黃淑玲間接持有九陽近3%的股份，身價約3億元，而掌門人王旭寧的身價已超過40億，F4的另兩個成員朱宏濤和朱澤春的身價則分別超過16億元和6億元。
從尋找“豆漿老人”、舉辦“大豆飲食與健康”有獎征文，到開展“豆漿飲食文化周”，這些報紙的小廣告讓人們逐漸了解豆漿文化，逐漸嘗試使用九陽。時至今日，九陽仍堅持自己獨特的體驗式營銷，最具代表性的就是九陽豆漿生活館。
目前，九陽在全國共有1000多家豆漿生活館，均衡分布在全國的一、二級市場，去年銷售額占公司總額的17%。
近日，理財周報記者走訪了上海金山區內的一家九陽豆漿生活館。該生活館的負責人向記者介紹，生活館作為九陽標準化的形象店，擔負銷售和售后任務，“顧客可以在館內學習使用豆漿機，品嘗豆漿，還能參加豆漿文化的講座和各種互動活動。”
該負責人對記者說：“現在生活館的客流量還不是很大，但成交率卻相當高。今天過來的顧客比較少，只有十多個人，不過卻賣出了七八臺豆漿機。”
除生活館外，九陽目前的營銷網絡主要由一級經銷商和銷售終端組成，不再設按區域分割的重重分銷商。
中投證券分析師袁浩然指出，這種扁平化的渠道為公司和經銷商留足了利潤空間，并通過統一管理經銷商而提升了銷售效率。
公開數據表明，截至去年，九陽共有450個經銷商，覆蓋全國270個以上地級城市，2000多個縣級市。同時，九陽掌握著約20000個銷售終端，各類豆漿生活館共計1000多家，售后服務網點2000家。
此外，九陽股份還積極開拓上游利潤空間。
“陽光豆坊”豆料項目是其搶灘豆漿機上游產業的重要一步。據九陽介紹，該豆料項目采取訂單農業的形式，去年直接銷售的收入為1300萬元。九陽股份副董事長黃淑玲表示，豆料在未來起碼將達到和豆漿機一樣的成長率，其未來盈利頗具想象空間。
前景美妙 競爭激烈
15年來，九陽發現并培養了豆漿機市場。然而，小小一臺豆漿機，市場到底能做多大？
據招商證券分析師畢巖估算，目前市場豆漿機保有量最大為1162萬臺，與我國2.4個消費家庭相比增長空間仍然巨大。即使不論小家電3-5年更新換代的需求，豆漿機市場仍將處在高速成長期。
在豆漿機市場持續向好的背景下，嗅到高利潤味道的競爭者們，正為瓜分這塊小家電的新金礦而摩拳擦掌。
據了解，美的于去年斥資3億元擴建3000萬臺產能的豆漿機生產線，預計本年度將獲得10%的市場，2010年后預計銷售額超過20個億，占領35%的市場份額。
面對家電業巨頭的挑戰，顧東君在08年報說明會上公開表示：“美的曾在2000年進入豆漿機市場，2002年就退出了。我們對競爭不陌生，也不害怕。”
盡管守城者用盡招數，但越來越多的攻城者還是會威脅到豆漿機行業的高毛利率。
九陽股份2008年年報顯示，九陽去年6.5億元的銷售費用率拖累了利潤率，公司第四季度的利潤率降至單季度最低點，僅為8.7%。其中，廣告宣傳費約為3.7億元，占到整個銷售費用的一半以上；渠道建設費用大幅增長300%以上。
對此，九陽新聞發言人顧東君對記者表示，九陽的渠道費用翻番是與銷售規模同比率增長的，“去年底豆漿機賣得非常好，這個時候果斷增加投入能起到一個蓄水池的作用。”
盡管九陽2009年的成本壓力較小，但隨著“三聚氰胺”事件的看淡以及新進入者的挑戰，長江證券的分析師何之淵在報告中預計，公司2009年的毛利率將為33.5%,同比下降約5個百分點，2010年將進一步降至30.8%。
理財周報
趙心硯/文
小富人怎樣成為大富人？小公司怎樣做成大公司？王旭寧有絕對發言權。
他是九陽股份的董事長。上周，他管理的公司市值達到138億，超越了張瑞敏經營25年的青島海爾。
3月的天堂杭州，細雨霏霏，西湖被一層水汽包裹著，湖畔的桃花初綻，三三兩兩的游人撐著傘在朦朧霧氣中匆匆走過。
驅車從西湖往南走一個多小時，就是九陽股份的杭州下沙生產基地，理財周報記者在這里見到了九陽股份副董事長黃淑玲，她是九陽股份的二號人物。
將豆漿作坊搬進廚房
如果想在早餐時喝一杯豆漿，你會提前一小時起床出門去買，還是自己做？
以前，自己做豆漿是一項“浩大”的工程：先把黃豆浸泡5小時，用攪拌器打碎；再用中火煮磨碎的黃豆，邊煮邊攪；為了去除黃豆的青澀，最好讓豆漿煮沸2-3次；最后再濾去豆渣。
做一杯豆漿，大概要花8個小時，除了豆漿作坊，幾乎沒人會這么干。
九陽股份董事長王旭寧愛喝豆漿，而以上繁瑣的步驟讓他無法忍受，創業沖動由此產生：將所有加工過程濃縮成一臺豆漿機，讓人在最短的的時間里喝到新鮮豆漿。
如今，8小時的做豆漿過程已縮短到10多分鐘，豆漿作坊也進入廚房，成為一臺和保溫桶差不多大小的家庭豆漿機。
這一成功造就了九陽股份，也造就了一個全新的小家電行業。截至2008年末，九陽股份全年營業收入超過43億，三年復合增長率超出136%，其中豆漿機的收入在30億以上。
2008年，九陽股份占領豆漿機市場86%的份額。對照拼殺慘烈的白電企業，九陽作為豆漿機行業的絕對壟斷者，享盡市場高速擴容期的高收益。去年，九陽豆漿機毛利率高達45%，比白電行業5-6%的毛利率高出近40個百分點。
28項專利創建技術壁壘
盡管是周末，九陽的豆漿機生產線和物流園區仍十分繁忙，生產線上工人正熟練地將豆漿機裝箱。今年初九陽因為生產線遷址而延期生產，為達成今年內產能翻番的目標，九陽的生產線正開足馬力。
1994年，電機專業出身的王旭寧做出第一臺電動豆漿機。2年后，山東九陽電器公司成立。
1999年，九陽推出智能不粘技術，該技術能使豆漿濾網的清洗更方便，王旭寧也憑借該技術第一次獲得國家專利，嘗到了發明專利的甜頭，自此九陽技術研發的步伐就沒有停下過。
15年來，九陽豆漿機共經歷9次技術革新。其中最重要的是2002年推出的文火熬煮技術，改變了傳統豆漿先磨后煮的工藝，人們能直接喝上磨好的熟豆漿。2006年，九陽研發出“無網豆漿機”，為懶人省下了洗過濾網的時間。
當日，在九陽08年的年報說明會上，公司新聞發言人顧東君告訴記者，目前九陽股份擁有豆漿機技術專利28項，研發人員300多名，占公司總人數13%以上。
原本制作豆漿的粉碎、磨、打漿、煮等工藝，如今全部集中在一個小小的豆漿機內完成，九陽掌握的核心技術也成為后來者難以突破的壁壘。
“目前市場上除了那些山寨我們的，像美的這些大企業要做豆漿機，都被迫繞開我們的技術壁壘。”顧東君說。
豆漿生活館成銷售“急先鋒”
“當時人們都不知道九陽，銷路打不開。受到朋友的啟發，我們開始宣傳豆漿的健康養生，然后怎么做豆漿呢？來買九陽吧！”九陽股份副董事長、九陽創業團隊F4之一黃淑玲向理財周報記者回憶道。公開資料顯示，黃淑玲間接持有九陽近3%的股份，身價約3億元，而掌門人王旭寧的身價已超過40億，F4的另兩個成員朱宏濤和朱澤春的身價則分別超過16億元和6億元。
從尋找“豆漿老人”、舉辦“大豆飲食與健康”有獎征文，到開展“豆漿飲食文化周”，這些報紙的小廣告讓人們逐漸了解豆漿文化，逐漸嘗試使用九陽。時至今日，九陽仍堅持自己獨特的體驗式營銷，最具代表性的就是九陽豆漿生活館。
目前，九陽在全國共有1000多家豆漿生活館，均衡分布在全國的一、二級市場，去年銷售額占公司總額的17%。
近日，理財周報記者走訪了上海金山區內的一家九陽豆漿生活館。該生活館的負責人向記者介紹，生活館作為九陽標準化的形象店，擔負銷售和售后任務，“顧客可以在館內學習使用豆漿機，品嘗豆漿，還能參加豆漿文化的講座和各種互動活動。”
該負責人對記者說：“現在生活館的客流量還不是很大，但成交率卻相當高。今天過來的顧客比較少，只有十多個人，不過卻賣出了七八臺豆漿機。”
除生活館外，九陽目前的營銷網絡主要由一級經銷商和銷售終端組成，不再設按區域分割的重重分銷商。
中投證券分析師袁浩然指出，這種扁平化的渠道為公司和經銷商留足了利潤空間，并通過統一管理經銷商而提升了銷售效率。
公開數據表明，截至去年，九陽共有450個經銷商，覆蓋全國270個以上地級城市，2000多個縣級市。同時，九陽掌握著約20000個銷售終端，各類豆漿生活館共計1000多家，售后服務網點2000家。
此外，九陽股份還積極開拓上游利潤空間。
“陽光豆坊”豆料項目是其搶灘豆漿機上游產業的重要一步。據九陽介紹，該豆料項目采取訂單農業的形式，去年直接銷售的收入為1300萬元。九陽股份副董事長黃淑玲表示，豆料在未來起碼將達到和豆漿機一樣的成長率，其未來盈利頗具想象空間。
前景美妙 競爭激烈
15年來，九陽發現并培養了豆漿機市場。然而，小小一臺豆漿機，市場到底能做多大？
據招商證券分析師畢巖估算，目前市場豆漿機保有量最大為1162萬臺，與我國2.4個消費家庭相比增長空間仍然巨大。即使不論小家電3-5年更新換代的需求，豆漿機市場仍將處在高速成長期。
在豆漿機市場持續向好的背景下，嗅到高利潤味道的競爭者們，正為瓜分這塊小家電的新金礦而摩拳擦掌。
據了解，美的于去年斥資3億元擴建3000萬臺產能的豆漿機生產線，預計本年度將獲得10%的市場，2010年后預計銷售額超過20個億，占領35%的市場份額。
面對家電業巨頭的挑戰，顧東君在08年報說明會上公開表示：“美的曾在2000年進入豆漿機市場，2002年就退出了。我們對競爭不陌生，也不害怕。”
盡管守城者用盡招數，但越來越多的攻城者還是會威脅到豆漿機行業的高毛利率。
九陽股份2008年年報顯示，九陽去年6.5億元的銷售費用率拖累了利潤率，公司第四季度的利潤率降至單季度最低點，僅為8.7%。其中，廣告宣傳費約為3.7億元，占到整個銷售費用的一半以上；渠道建設費用大幅增長300%以上。
對此，九陽新聞發言人顧東君對記者表示，九陽的渠道費用翻番是與銷售規模同比率增長的，“去年底豆漿機賣得非常好，這個時候果斷增加投入能起到一個蓄水池的作用。”
盡管九陽2009年的成本壓力較小，但隨著“三聚氰胺”事件的看淡以及新進入者的挑戰，長江證券的分析師何之淵在報告中預計，公司2009年的毛利率將為33.5%,同比下降約5個百分點，2010年將進一步降至30.8%。
理財周報
