本文來自微信公眾號：ToB行業頭條 （ID：wwwqifu）
如果用一個詞去總結2020年，“危機”恐怕是出現頻次最多的之一。由于新冠疫情，大多數企業都在面臨著生存還是毀滅的抉擇。
話雖如此，2020年也不是所有的行業都在走下坡路，像SaaS行業就因為疫情的緣故，在發展中突飛猛進，成為逆流而上的典型代表。
基于這個現象，國內資本市場上的一些人開始看好企業服務賽道，打出口號稱：“2020，是中國SaaS行業機遇之年。”
不過，這個口號喊得是否正確呢？我們可以探討一下。
一、時代在召喚
《孟子·公孫丑上》有言：“萬乘之國；行仁政；民之悅之；猶解倒懸也。故事半古之人；功必倍之”。
把這句話放在企業發展上，通俗的解釋就是，跟上時代大浪走，事半功倍。
而要驗證2020年是不是中國SaaS行業的機遇之年，關鍵在于時代的大浪，是不是在瘋狂推動企業數字化的轉型，幫助SaaS行業開拓新的市場資源。
2020年初，由于新冠疫情，諸多傳統行業受到了前所未有的重創，線下經濟一塌糊涂。還好疫情來得匆忙，去得也匆忙，到現在國內起碼有九成企業到了復工階段。
但是企業復工如果還按照之前規劃發展，肯定是不行的，畢竟企業停工不代表時代的大浪停下了腳步。
加上2020年兩會三番五次提到產業數字化、新基建、互聯網+等等概念，并將其上升到國家戰略。受此影響，數字經濟受到時代的召喚，在疫情中的猛增，這讓企業進行數字化改造成了必然。
可以看到的是，諸多企業用5個月完成了過去5年都沒有下決心做的數字化轉型，這對于SaaS行業的發展是一次難得的歷史機遇。
參考《2019年中國企業服務生態發展現狀與趨勢研究報告》中的調研數據，對企業服務生態渠道伙伴而言，想向數字化轉型的企業占到了絕大多數。
至少有35%的生態渠道伙伴開始了數字化的嘗試，也有52%的渠道伙伴的數字化轉型處于規劃階段。其實這類企業，已經從媒體、政策等等方面了解到數字化是未來的必然趨勢。
結合上圖所示信息，刨除最后那9%想等死的企業，絕大多數企業都意識到數字化的價值，中國SaaS可供挖掘的市場空間極為廣闊。
而且極為關鍵的是，這些曾在2019年有數字化想法的企業，由于新冠疫情的緣故，企業在降本增效上的需求更加迫切，要進行數字化轉型的想法，也會更會更加激烈。
如此一來，那片原本需要SaaS公司花費兩三年才能開采的貧瘠土地，一下子就成為一個易開發的高產區，中國SaaS行業算是自企服元年之后，迎來有新的爆發期。
二、舞臺在擴大
對于企業而言，時代的召喚是個基礎，是為了營造出大家都需要數字化轉型的氛圍，而SaaS想要有更好的發展，除了需要一個好的氛圍之外，“舞臺”也是至關重要。
畢竟沒有舞臺去發揮，想成名還是很難的。
那么有沒有人為中國SaaS行業搭建一個好的“舞臺”呢？
答案是有的，而且還不止一個。
眾所周知，作為中國互聯網的巨頭，BAT前些年間就開始在產業互聯網上鋪路，且獲得了一定成果。
只不過作為大廠的他們，對于多元的終端SaaS沒有太多興趣，反而更熱衷于底層技術創新，推出的都是云業務這樣的基礎設施性項目。
至于為什么會如此熱衷于此，業內專家則表示，兩者的行為既是配合國家戰略，同時也是市場競爭深入的體現。
阿里和騰訊的做法就像是搭戲臺子，并不是想成為登場的“角”。在未來，唱戲的“角”變動會很頻繁，但是戲臺子總會有“角”登場，是一個相對穩定的存在。這也就是當下人為什么總說，掙錢的都是平臺。
當然，誰搭建平臺，對于一心想成“角”的SaaS公司們并不重要，因為像阿里、騰訊這樣的“臺子”，目前都是自帶流量，未徹底“出名”的SaaS公司還需要依靠這樣的平臺。
關鍵在于選擇什么的平臺，會更好的適合自己的發展，才是需要SaaS公司關注的方面。
不過，對于搭建平臺的大廠而言，當下吸引SaaS公司加入很重要，本質上說，不論底層技術多么牛，你都是需要行業的玩家來配合落地，于是搭臺子的企業，現在都在爭先增強基礎能力，吸引SaaS公司加入。
4月20日，阿里云宣布未來3年再投2000億，用于云操作系統、服務器、芯片、網絡等重大核心技術研發攻堅和面向未來的數據中心建設。
一個月后的5月26日，騰訊也對外宣布，未來5年要將5000億重點投入到云計算、人工智能、區塊鏈、服務器、大型數據中心等重點領域，加速新基建布局。
又是一個月后，百度在6月19日宣布，未來10年將繼續加大在人工智能、芯片、云計算、數據中心等新基建領域的投入，在2030年之前創建500萬臺百度智能云服務器。
看得出來，搭臺子的企業已經開始做拓展，這對于一心想要成為“角”的SaaS公司，無疑是一個更好展現自己能力的機遇，對于中國SaaS行業都是一個利好效果。
三、蠱蟲大逃殺
利好的層面，說到這里基本上都總結出來，現在可以基本確認，2020年確實是中國SaaS行業的機遇之年。
可話說回來，中國SaaS行業迎來機遇之年，其實對于現在已經有著一席之地的SaaS公司而言，不是一件完全利好的事情。
數據顯示，在供給側，中國在消費級領域有多家千億甚至萬億市值公司，但在企業級服務市場卻沒有一個超過200億美元的公司。反觀市場更為成熟的美國，不僅有SAP、Oracle這種老牌巨頭，Salesforce、Zoom、Shopify這些新人也都成了獨角獸。
從發展前景來看，據IDC預測，2020年我國企業數字化升級進入實施階段，數據化系統投資占企業IT技術支出的50%，預計2022年80%的企業將開始數字化產品運營，2027年75%的企業將完成數字化轉型。
再加上機遇之年的判定，和當下諸多傳統軟件廠商在做SaaS轉型的走向，基本確定的是未來三年SaaS公司之間的競爭，將會快速進入白熱化。
要知道，SaaS公司傳遞給客戶的就是能提供的，就是適合企業的SaaS產品，專業的咨詢與使用服務，特定行業的方案與知識。
而能同時滿足這三點對于企業的要求很高，所以當下很多SaaS公司還都只停留在表面。
加上只針對于一個行業，產品復雜度不高，那么新來的企業也很容易選擇切入行業型的SaaS，能拿到一個企業的項目就能夠拿到進入那個行業的機會。
這樣一來，對于現有的SaaS公司而言，雖然市場擴大了，但是競爭面也擴大了，原本還是可以一點點開采的藍海，瞬息之間就可能成為紅海，續約壓力、售前售后壓力一下子就變得巨大。
可能有人會反駁，行業那么多，各家SaaS公司對接的業務也是多元的，應該不會出現白熱化局面。
關于這個觀點，我們也確實考慮過。但根據資本市場的局勢分析，想要將SaaS公司做大，對接的肯定不是夕陽期行業，否則收入必然會受到影響。
根據這樣的情況分析，SaaS公司們聚焦的，一定是那些有發展前景或者市場巨大的行業。類似于汽車行業、電子行業、地產行業、餐飲行業等，于是這些領域恐怕真的會出現“戰場”。
正如大部分的SaaS公司選擇企業流程的部分基礎環節這個方向，雖然這類業務簡單容易實現標準化，但是也因為簡單就會有很多同業選擇這個方向，競爭壓力極大。
把這樣的情況進行形象化，就好比武俠電視劇里的養蠱，通過一些外力的引導，促進蠱蟲間的競爭，最后活下來的那個，不僅實力強悍，而且生存能力驚人。
總而言之，中國SaaS行業在2020年雖然有著一個很好的發展，但落在當下的SaaS公司身上，就是機遇與挑戰并存，頗有一念天堂，一念地獄的意思。
本文來自微信公眾號：ToB行業頭條 （ID：wwwqifu）
