在國家“一帶一路”倡議引導下，越來越多的農機企業不斷對外出口產品和技術，與海外展開合作，試想，我國的農機產品有望成為中國制造在國際市場上的一張靚麗名片嗎？ 全球頂尖農機展中國進步明顯 2017年11月12-18日，來自全球53個國家和地區的2803位展商在兩年一屆的德國漢諾威農機展上展示最新技術與產品，展覽面積
????在國家“一帶一路”倡議引導下，越來越多的農機企業不斷對外出口產品和技術，與海外展開合作，試想，我國的農機產品有望成為中國制造在國際市場上的一張靚麗名片嗎？
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????全球頂尖農機展中國進步明顯
????2017年11月12-18日，來自全球53個國家和地區的2803位展商在兩年一屆的德國漢諾威農機展上展示最新技術與產品，展覽面積達到40萬平方米，展會觀眾來自138個國家，人數超過45萬，其中還包括10萬國際客商。
????面對如此“大場面”，中國參展企業由2015年的100家上升到117家，在全球主要參展國家排名上從6名躍至第3名，緊隨德國、意大利之后。參展商中以整機參展的中國農機企業有雷沃、一拖、東風等。
????德國農業協會國際公關部負責人瑪琳?康朗在接受采訪時介紹說，“中國參展商已成為展會的重要部分，而且中國創新元素日益增多。”
????雷沃旗下阿波斯集團連續三屆參展，今年主打“全系列”概念，展出了代表國內最高技術水平的“高顏值”阿波斯P7000，完善了阿波斯的高端產品組合，成為雷沃重工全球化創新發展的又一碩果。目前，阿波斯拖拉機功率覆蓋了100―260馬力，產品組合日臻完善，在滿足國內外市場不斷提高的大馬力產品的需求上游刃有余。
????中國一拖帶來參展的是一款東方紅LF2204動力換擋拖拉機。據介紹，這臺拖拉機裝配有北斗系統導航，共有48個前進擋和41個倒檔，其動力換擋和動力換向技術組合不僅為駕駛員帶來舒適的操作體驗，而且有效降低油耗30%，只需經過簡單的后處理，即可滿足歐洲市場的技術要求。
????耕耘歐洲市場達12年時間的雷沃重工，現已沉淀一些較為成熟的機型，目前雷沃產品已經銷售全球120多個國家和地區，每年向歐洲出口拖拉機超2000臺。而中國一拖作為發展了60多年的骨干企業，加快全球化布局，針對不同國家國情定制不同對策。今年8月，中國一拖正式入駐中白工業園，更是增加了一拖與國際頂尖農機企業合作的資本。另外，根據“十三五”規劃，中國一拖在2020年進出口總額將達到20億元人民幣，出口拖拉機1.5萬余臺。
????“一帶一路”市場中國農機受熱捧
????據海關數據顯示，2016年我國農業機械出口總額為273.59億美元，其中主機(不含內燃機和發電機組)出口79.03億美元。結合“一帶一路”倡議，亞洲成我國農機出口的最大市場。
????今年5月，在馬里政府農機設備采購競標中，中標的全部為雷沃歐豹50-60馬力段拖拉機明星產品。這是繼2015年首批訂單以來，第三次實現新的訂單突破。雷沃重工作為“一帶一路”的先行者，在馬里，雷沃重工已累計出口達7000臺雷沃拖拉機及機具，市場占有率達95%以上。
????作為"一帶一路"戰略重點受益的裝備制造龍頭企業，中聯重科深耕海外市場，在意大利、德國、荷蘭、白俄羅斯、印度等9個"一帶一路"沿線國家擁有工業園或生產基地，有20個海外貿易平臺、8個境外備件中心庫，產品出口到31個沿線國家。
????除了國內的農機大企，中小企業以及部分地區的本土企業也都搭上了“一帶一路”的順風車，走上了快車道。11月20日，埃塞俄比亞―湖南工業園在埃塞俄比亞奧羅米亞州首府阿達瑪市動工建設；12月3日下午，肯尼亞政府前農業和畜牧業部長一行到雙峰農友機械集團考察訪問，尋商機、覓合作。雙峰農友集團作為全國中小農機企業走出國門的先鋒，生產的小型收割機和履帶自走式旋耕機、谷物烘干機深受東南亞國家用戶青睞；12月13日，中國農業機械化科學研究院13日向埃塞俄比亞贈送多臺農業機械設備，助力該國農業發展。
????據肯尼亞一家經銷公司銷售經理CLAUDIATORRES女士介紹，“中國的農機產品非常有競爭力，與同等馬力的其他品牌相比價格便宜一百萬肯尼亞先令，這是他們的一個競爭優勢。這些農機產品有不同功率的型號，從25馬力到150-200馬力不等，意味著可以進入不同層級的市場，從農民個體戶到大農場主都有我們的客戶。”
????歐洲市場在劣勢中尋找商機
????據統計，2016年出口排名前5位的省市為江蘇、浙江、廣東、上海和山東，出口總額達到175.79億美元，占出口總額的64.25%。其中，亞洲仍是我國農機出口的最大市場，小型拖拉機、耕種、收獲機械等以亞非拉市場為主，整機出口也主要集中在亞洲，市場份額一直穩定在40%左右。
????雖然對歐美出口額較大，但主要是以零部件、附加值較低的小機具和合資企業出口為主。在今年11月的德國漢諾威農機展上，中國參展商雖達117家，但80%是以零部件為主的參展商，可見，對于歐洲來說，中國依然只是農機制造大國，并非制造強國。
????不過，歐盟東擴12國的份額在逐年增加，2011-2016年5年間，出口額由5.21億美元增加到8.1億美元。
????全球的主要農機生產地區主要分布在歐洲、中國和北美，其中歐洲農機產量占全球產量的27.3%，中國、北美分別占21.2%、19.3%。2011年全球農機進入爆發期，預計2018年將再次進入爆發期。
????以德國為例，上半年德國農機工業營業額增長7%，預計全年將增長6%，達到76億歐元(592億元)。2018年將延續增長態勢。資料顯示，這樣的預估是基于實地調研而得出的。一方面，從現有調查來看，農民需求重新被激活，投資計劃同比增加50%；另一方面工廠訂單充足，在產能充分發揮的基礎上，現有訂單可滿足3個月的產能需求。
????而經歷了6年低迷期的北美市場，美國走勢依然不樂觀，但卻給中國農機帶來更多商機。據美國設備制造商協會統計，受美國疲軟的農業經濟影響，100馬力以下的拖拉機保持強勁的增長勢頭，而100馬力以上則一直處于低位徘徊。
????另外，就歐洲機械制造商協會(CEMA)以及德國機械制造商協會(VDMA)統計，2017年，美國農場數量約為206.5萬個，相比于1997年以來減少1.7%～6.1%，減少的農場規模集中在9～2000英畝內的中型農場。而與此相反的，1～9英畝面積的農場增長1.2%，因此，2018年100馬力以內拖拉機的強勢市場走勢將會得到延續。
????而對我國國內100馬力的農機機型來說，無疑不是一個很好的商機。中國農機企業應該果斷抓住機遇，進一步打開歐洲市場的大門，讓我國農機產品成為中國制造業在國際市場上的一張嶄新的名片。
????在國家“一帶一路”倡議引導下，越來越多的農機企業不斷對外出口產品和技術，與海外展開合作，試想，我國的農機產品有望成為中國制造在國際市場上的一張靚麗名片嗎？
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????全球頂尖農機展中國進步明顯
????2017年11月12-18日，來自全球53個國家和地區的2803位展商在兩年一屆的德國漢諾威農機展上展示最新技術與產品，展覽面積達到40萬平方米，展會觀眾來自138個國家，人數超過45萬，其中還包括10萬國際客商。
????面對如此“大場面”，中國參展企業由2015年的100家上升到117家，在全球主要參展國家排名上從6名躍至第3名，緊隨德國、意大利之后。參展商中以整機參展的中國農機企業有雷沃、一拖、東風等。
????德國農業協會國際公關部負責人瑪琳?康朗在接受采訪時介紹說，“中國參展商已成為展會的重要部分，而且中國創新元素日益增多。”
????雷沃旗下阿波斯集團連續三屆參展，今年主打“全系列”概念，展出了代表國內最高技術水平的“高顏值”阿波斯P7000，完善了阿波斯的高端產品組合，成為雷沃重工全球化創新發展的又一碩果。目前，阿波斯拖拉機功率覆蓋了100―260馬力，產品組合日臻完善，在滿足國內外市場不斷提高的大馬力產品的需求上游刃有余。
????中國一拖帶來參展的是一款東方紅LF2204動力換擋拖拉機。據介紹，這臺拖拉機裝配有北斗系統導航，共有48個前進擋和41個倒檔，其動力換擋和動力換向技術組合不僅為駕駛員帶來舒適的操作體驗，而且有效降低油耗30%，只需經過簡單的后處理，即可滿足歐洲市場的技術要求。
????耕耘歐洲市場達12年時間的雷沃重工，現已沉淀一些較為成熟的機型，目前雷沃產品已經銷售全球120多個國家和地區，每年向歐洲出口拖拉機超2000臺。而中國一拖作為發展了60多年的骨干企業，加快全球化布局，針對不同國家國情定制不同對策。今年8月，中國一拖正式入駐中白工業園，更是增加了一拖與國際頂尖農機企業合作的資本。另外，根據“十三五”規劃，中國一拖在2020年進出口總額將達到20億元人民幣，出口拖拉機1.5萬余臺。
????“一帶一路”市場中國農機受熱捧
????據海關數據顯示，2016年我國農業機械出口總額為273.59億美元，其中主機(不含內燃機和發電機組)出口79.03億美元。結合“一帶一路”倡議，亞洲成我國農機出口的最大市場。
????今年5月，在馬里政府農機設備采購競標中，中標的全部為雷沃歐豹50-60馬力段拖拉機明星產品。這是繼2015年首批訂單以來，第三次實現新的訂單突破。雷沃重工作為“一帶一路”的先行者，在馬里，雷沃重工已累計出口達7000臺雷沃拖拉機及機具，市場占有率達95%以上。
????作為"一帶一路"戰略重點受益的裝備制造龍頭企業，中聯重科深耕海外市場，在意大利、德國、荷蘭、白俄羅斯、印度等9個"一帶一路"沿線國家擁有工業園或生產基地，有20個海外貿易平臺、8個境外備件中心庫，產品出口到31個沿線國家。
????除了國內的農機大企，中小企業以及部分地區的本土企業也都搭上了“一帶一路”的順風車，走上了快車道。11月20日，埃塞俄比亞―湖南工業園在埃塞俄比亞奧羅米亞州首府阿達瑪市動工建設；12月3日下午，肯尼亞政府前農業和畜牧業部長一行到雙峰農友機械集團考察訪問，尋商機、覓合作。雙峰農友集團作為全國中小農機企業走出國門的先鋒，生產的小型收割機和履帶自走式旋耕機、谷物烘干機深受東南亞國家用戶青睞；12月13日，中國農業機械化科學研究院13日向埃塞俄比亞贈送多臺農業機械設備，助力該國農業發展。
????據肯尼亞一家經銷公司銷售經理CLAUDIATORRES女士介紹，“中國的農機產品非常有競爭力，與同等馬力的其他品牌相比價格便宜一百萬肯尼亞先令，這是他們的一個競爭優勢。這些農機產品有不同功率的型號，從25馬力到150-200馬力不等，意味著可以進入不同層級的市場，從農民個體戶到大農場主都有我們的客戶。”
????歐洲市場在劣勢中尋找商機
????據統計，2016年出口排名前5位的省市為江蘇、浙江、廣東、上海和山東，出口總額達到175.79億美元，占出口總額的64.25%。其中，亞洲仍是我國農機出口的最大市場，小型拖拉機、耕種、收獲機械等以亞非拉市場為主，整機出口也主要集中在亞洲，市場份額一直穩定在40%左右。
????雖然對歐美出口額較大，但主要是以零部件、附加值較低的小機具和合資企業出口為主。在今年11月的德國漢諾威農機展上，中國參展商雖達117家，但80%是以零部件為主的參展商，可見，對于歐洲來說，中國依然只是農機制造大國，并非制造強國。
????不過，歐盟東擴12國的份額在逐年增加，2011-2016年5年間，出口額由5.21億美元增加到8.1億美元。
????全球的主要農機生產地區主要分布在歐洲、中國和北美，其中歐洲農機產量占全球產量的27.3%，中國、北美分別占21.2%、19.3%。2011年全球農機進入爆發期，預計2018年將再次進入爆發期。
????以德國為例，上半年德國農機工業營業額增長7%，預計全年將增長6%，達到76億歐元(592億元)。2018年將延續增長態勢。資料顯示，這樣的預估是基于實地調研而得出的。一方面，從現有調查來看，農民需求重新被激活，投資計劃同比增加50%；另一方面工廠訂單充足，在產能充分發揮的基礎上，現有訂單可滿足3個月的產能需求。
????而經歷了6年低迷期的北美市場，美國走勢依然不樂觀，但卻給中國農機帶來更多商機。據美國設備制造商協會統計，受美國疲軟的農業經濟影響，100馬力以下的拖拉機保持強勁的增長勢頭，而100馬力以上則一直處于低位徘徊。
????另外，就歐洲機械制造商協會(CEMA)以及德國機械制造商協會(VDMA)統計，2017年，美國農場數量約為206.5萬個，相比于1997年以來減少1.7%～6.1%，減少的農場規模集中在9～2000英畝內的中型農場。而與此相反的，1～9英畝面積的農場增長1.2%，因此，2018年100馬力以內拖拉機的強勢市場走勢將會得到延續。
????而對我國國內100馬力的農機機型來說，無疑不是一個很好的商機。中國農機企業應該果斷抓住機遇，進一步打開歐洲市場的大門，讓我國農機產品成為中國制造業在國際市場上的一張嶄新的名片。
